Медиаплан — сплит бюджета
2 500 000 ₽ разбиты по четырём каналам с разной ролью в воронке: поиск и классифайды — под прямой спрос, РСЯ и VK-таргет — под охват и подогрев на месяц отпусков.
| Канал | Бюджет, ₽ | Доля |
|---|---|---|
| Яндекс.Директ — Поиск | 1 100 000 ₽ | 44% |
| Яндекс.Директ — РСЯ | 450 000 ₽ | 18% |
| Классифайды (ЦИАН + Авито) | 650 000 ₽ | 26% |
| VK — таргет | 300 000 ₽ | 12% |
| Итого | 2 500 000 ₽ | 100% |
Полная воронка — базовый сценарий
Справочная таблица (фиксированные цифры базового сценария — сверх неё выше стоит живой калькулятор). Классифайды считаются напрямую от CPL — там нет клика/показа в привычном виде.
| Канал | Бюджет | Клики | CTR | Показы | CR клик→ЦО | ЦО | CPL | CR ЦО→сд. | Сделки | Выручка | ДРР |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Поиск | 1 100 000 ₽ | 5 500 | 8,00% | 68 750 | 1,00% | 55 | 20 000 ₽ | 2,20% | 1,2 | 13 310 000 ₽ | 8,3% |
| РСЯ | 450 000 ₽ | 10 000 | 0,35% | 2 857 143 | 0,30% | 30 | 15 000 ₽ | 1,00% | 0,3 | 3 300 000 ₽ | 13,6% |
| Классифайды | 650 000 ₽ | — | — | — | — | 16 | 40 000 ₽ | 4,00% | 0,7 | 7 150 000 ₽ | 9,1% |
| VK-таргет | 300 000 ₽ | 8 333 | 0,50% | 1 666 667 | 0,20% | 17 | 18 000 ₽ | 0,50% | 0,1 | 916 667 ₽ | 32,7% |
| Итого (реклама) | 2 500 000 ₽ | 23 833 | — | 4 592 560 | — | 118 | 21 201 ₽ | 1,90% | 2,2 | 24 676 667 ₽ | 10,1% |
Семантика и объявления
При плоской цене за м² по рынку главный дифференциатор — не цена, а локация и оффер. Семантика строится вокруг этого, а не вокруг обобщённого «купить квартиру».
Бренд5–8%▾
ОКЛА + застройщик «Ленстройтрест», защита от перехвата брендового трафика конкурентами и агентствами. Минимальная цена — как поддерживающий аргумент в брендовом объявлении, не отдельная кампания.
Гео и локация25–35%▾
Широкие районно-городские запросы («новостройки Приморского района», «квартиры СПб») плюс точный ориентир («у Новоорловского заказника», «рядом с метро Комендантский проспект»). При плоской цене за м² по рынку локация — единственный явный дифференциатор.
По комнатности30–35%▾
1-комн. и студии — общими кампаниями (61% экспозиции вместе). 3-комн. (17% остатков, самый тяжёлый сегмент) — отдельная кампания и отдельный CPL-порог.
Ипотека / ставка10–15%▾
«Ипотека от 2,2%» (только корпус 2.2.1 — вести на посадочную с явной оговоркой) и «семейная ипотека» отдельной группой на аудиторию с детьми.
Трейд-ин5%▾
Отдельная группа на владельцев вторичного жилья — другой триггер решения, не «купить», а «обменять».
Конкурентнаяпо остатку▾
Близкие ЖК-аналоги района — тест, с проверкой на соответствие политике площадок.
Семантика — полный список по рубрикам
Развёрнутый список ключевых фраз под каждый сегмент из блока 04 — для прямой загрузки в Яндекс.Wordstat / Директ, а не только примеры.
Бренд22 фразы▾
Гео и локация35 фраз▾
По комнатности13 фраз▾
Ипотека / ставка13 фраз▾
Трейд-ин9 фраз▾
Конкурентнаяпо остатку▾
Точные названия ЖК-аналогов района (для замены на прямые «конкурент → окла» фразы) подставляются по актуальному списку конкурентов на момент запуска — здесь оставлены только шаблонные формулировки, чтобы не давать неточные названия вне проверки.
Итого ~96 ключевых фраз в ядре — рабочий объём для запуска, дальше расширяется по факту показов и статистике Wordstat.
Варианты баннеров
Четыре баннера — по одному на самое конкретное УТП из акционной линейки, а не имиджевые концепты.
Рассрочка на 8 лет
Квартиры от 6,8 млн ₽
Семейная ипотека 2,2%
Квартира по трейд-ин
Аудит лендинга okla.ru
Сайт на Tilda, Smartis установлен. Проверено вживую на okla.ru и на сайте застройщика «Ленстройтрест» — чек-лист из 7 правок для снижения стоимости целевого действия.
- Открыть цены. Ни на одной из 13 планировок нет цены — везде «Узнать цену» → форма «имя + телефон». Скрытая цена задирает долю нецелевых обращений.
- Починить генплан. Интерактивная «птичка» с корпусами на странице не открывается — единственный инструмент, который мог бы заменить отсутствующий фильтр квартир, сейчас просто не работает.
- Актуализировать условия по кухне в подарок. Сейчас условия акции разбросаны мелким шрифтом («до 31 августа», «все акции суммируются») без единого понятного блока — свести в одно место с датой и точными условиями.
- Добавить 3D-тур. На сайте застройщика раздел с 3D-туром упоминается, но никуда не встроен — ни на okla.ru, ни на сайте застройщика.
- Заменить фото на качественные. Часть визуалов на странице пиксельная/пережатая — не соответствует позиционированию комфорт-класса.
- Живой чат. Онлайн-консультант на сайте — закрывает вопросы вне рабочих часов ОП, особенно актуально в августе (отпускной сезон, неравномерная загрузка).
- Отдельный квиз-лендинг для A/B-теста. Не встроенный виджет на okla.ru, а отдельная посадочная на конструкторе квизов — чтобы протестировать эту воронку против текущего сайта на реальном трафике, а не гадать заранее, что сработает лучше.
Ещё технические огрехи: «3 детских садика» в одном блоке лендинга и «2» в другом — нужен единый источник данных; ипотека 2,2% действует только на корпус 2.2.1, но креатив может случайно вести на общую страницу без этой оговорки.